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倍增計劃精準落地,紅星美凱龍大家居生態鏈平臺計劃發布

2019-06-10

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“初夏芳宴”匯聚家居行業頭部品牌

大家居市場風云再起,紅星美凱龍攜大家居生態鏈平臺計劃瞄準萬億級市場精準發力。


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紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳 發表感言

6月6日,一場別開生面的發布會在紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳家中舉行。這場特別的“家宴”匯聚了家居業眾多品牌領軍人物,在輕松的交流會談間,一項將影響整個家居生態鏈、萬億級市場的計劃橫空出世。 

高高舉高打同城攻略,攜手突圍實現多方共贏

image003.jpg 紅星美凱龍集團招商管理中心總經理朱家桂 分享觀點

當天下午,紅星美凱龍攜手行業頭部品牌,在上海正式發布大家居生態鏈平臺計劃。紅星美凱龍集團招商管理中心總經理朱家桂為現場嘉賓做出《高高舉高打——倍增計劃》主題的觀點分享,披露了紅星美凱龍對大家居行業趨勢的最新思考,號召品牌商家直面行業痛點,推進生態鏈平臺建設攜手突圍。

他認為在當今的市場環境下,誰最早察覺到變化,誰才有可能成為下一個贏家。而紅星美凱龍正是具備了自我糾錯,自我迭代的能力,才能成立30余年仍處于行業的領軍地位。提及今年的倍增計劃,他這樣說到:“今年我們特別針對行業痛點,提出重點城市同城攻略,旨在以城市為單位,與品牌商徹底打通,踐行‘高舉高打,服務到家’的宗旨,共同發力市場,通過投入倍增、合作倍增,達到銷售倍增的戰略目標,與合作伙伴們共生共榮。”

同時,紅星美凱龍現場發布的“拎包入住”落地計劃,將直接瞄準新房交付環節的巨大市場機會,從策略、執行、優勢等層面做了深度解析,引發到場近30位頭部品牌大佬強烈響應。 

贏在源頭,精準發力“拎包入住”萬億市場

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紅星美凱龍集團招商管理中心盧慶文 介紹大家居計劃

4萬億規模的中國家居市場中,預計容量能達到1.7萬億的新房“拎包入住”蛋糕是各方不可忽視的一塊,也是紅星美凱龍建設大家居生態鏈平臺的第一個落地計劃,能夠起到強大的支點作用。

在紅星美凱龍看來,“圍繞社區,贏在源頭”是助力品牌廠家突圍的關鍵路徑。目前的“拎包入住”市場,許多大型開發商品牌均有布局,他們依靠豐富的樓盤資源,通過和家居企業合作提供相對標準化的套餐。另外,家居業下沉到社區的直采直銷、分銷代理、經銷商等都有自成一派的模式,但都未能在知名度、設計、品質等層面形成整體優勢,無法提供高品質的一站式拎包入住服務。

在如此巨大的市場與行業契機面前,紅星美凱龍順勢而為,首次整合整個家居產業鏈上下游資源,重心打造大家居生態鏈平臺。紅星美凱龍集團招商管理中心盧慶文作為本次大家居生態鏈平臺的總負責人介紹道: “該生態鏈平臺以1+N模式,通過城市大家居體驗館、小區樣板間拎包入住、社區服務店的全場景滲透,讓消費者真正體驗一站式的開發商、設計、施工、服務體驗完美配套。”

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家裝欄目IP《向往的星居》

不僅如此,紅星美凱龍在2019年開年即打造了家居行業最具影響力的家裝欄目IP《向往的星居》,創造電視家居垂直領域營銷的新玩法,通過全域流量、場景、內容、資源等全面賦能家居行業。與此同時,紅星美凱龍已組建超100人團隊,聯動旗下365座家居MALL,總部與地方上下協同,旨在一舉打通拎包入住服務鏈。

據統計,全國前30強開發商優質樓盤每年預計有600億份額的裝修需求,該平臺計劃能夠精準發力“拎包入住”萬億市場,發展潛能不可估量。據悉,2019年紅星美凱龍星居項目組入駐天津雅居樂、惠州星河項目僅3個月,即分別簽訂300及500戶定制精裝合同,達成3200萬業績。類似這樣的項目,2019年紅星美凱龍已在全國范圍內整合超過400個,預計將產生逾80億銷售金額,驚喜的數字仍在繼續,紅星美凱龍將持續助力品牌與經銷商贏在源頭! 

ALL IN渠道,開放式家居生態鏈才是未來

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紅星美凱龍聯席董事長助理王萍 談“大家居”

消費的發展與企業的進步作為主要脈絡推動著家居生態鏈的發展與進化,企業發展本身就和消費發展共榮共生,彼此依賴,消費與企業之間的相互促進與制約又決定了家居生態圈整個的呈現面貌與發展態勢。渠道及產品越來越豐富,消費者更加注重品質、注重細節的關懷和個性化的體現,家居消費、家居產業向著大家居、泛家居的方向不斷發展,家居、裝修、房產等企業加速融合的趨勢不可避免。

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品牌商高層現場發言反響熱烈

在整個大家居趨勢下,紅星美凱龍無疑為整個行業的參與者們帶來了解決方案。通過營銷場景全觸達、消費周期全覆蓋,打造一個合縱連橫的以渠道屬性為核心的開放式家居生態鏈。研究突破“最后一公里”,搶先占領“家居后市場”,成立專業組織服務經銷商,搭建咨詢平臺引導經銷商,以項目計劃賦能經銷商,打造數據庫賦能全行業,紅星美凱龍成功解決了整個大家居行業的營銷前置、服務鏈路、經營能力這三大問題,同時服務好消費者、經銷商、供應鏈這三大人群。到場的家居行業頭部品牌商們紛紛踴躍發言,表示紅星美凱龍通過打造整合與創新的大家居平臺,填補了市場空缺,真正滿足新生代客戶需求,為各方提供完美解決方案。

據紅星美凱龍2018年度業績報告顯示,2018年公司實現營業收入142.4億元,同比增長29.9%;凈利潤達44.77億元,同比增加9.8%。截至2019年3月31日,其經營了包括81家自營商場,230家委管商場在內的364家家居建材店/產業街,紅星美凱龍歸屬于上市公司股東的凈資產達到433.9億元。

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大家居生態鏈平臺戰略計劃——拎包入住項目啟動

活動當天,共有蒙娜麗莎、樂華集團、九牧、博洛尼、好萊客、大自然、久盛、世友、TATA、夢天、老板、奧普、品格、艾仕、蘭舍、晾霸、敏華集團、左右、喜臨門、仁豪這20家首批參與該平臺計劃的品牌商高層與紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳、紅星美凱龍集團招商管理中心總經理朱家桂、紅星美凱龍大家居生態鏈平臺負責人盧慶文一同上臺完成該項目的啟動儀式。

紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳代表紅星美凱龍為各位到來的嘉賓們送上了端午佳節祝福,她認為現在不是單打獨斗的時代,而是融合與整合的時代。同時她也堅信在全體紅星人與合作伙伴的共同不懈努力下,一定能迎來家居產業的美好明天。

這場意義深遠的“初夏芳宴”在溫馨歡快的氣氛中圓滿落下帷幕,就像一場真正的“家宴”,紅星美凱龍將家居大家庭的兄弟姐妹們緊緊維系在同一屋檐下,攜手并肩,創享大家居時代!而本次發布,也標志著紅星美凱龍“拎包入住”大家居生態鏈平臺計劃成功啟動,未來將攜手品牌商家共贏萬億市場!

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